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智能硬件创业第一步:如何从技术和市场方面验证项目的可行性
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标 签: 可行性 , idea , 智能硬件

领 域:创意

更 新:2017年2月

案例概述:

智能硬件创业和软件互联网创业不同,目前的软硬整合创业,尤其是有创新性的产品,最难的往往在硬件的技术上。所以如果想让自己的硬件创业项目可以实施,首先我们要用最短的时间和最低的成本来验证项目想法的可行性。


另外硬件产品不像软件产品,可以允许免费下载。即便硬件产品没有利润,其成本价格也是一个非常大的用户门槛,毕竟消费者是要从腰包里掏钱的。而这就导致任何硬件产品,必须在市场认可的情况下才能启动,否则制造出来也没人买。而不管这个硬件产品的市场是小众还是大众,在开始之前,你都需要知道你生产出来卖给谁,谁又会买。


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所以在智能硬件创业筹备之初,组建团队、注册公司、找投资都是后话,在一开始之前,最好能对其中的一些关键节点进行验证,比如技术是否可行,市场是否可以接受等等。


一  找类似项目研究


        无论是在媒体还是平台上,如果有类似的项目,可以通过类似项目的硬件分析来判断自己的项目是否可行。具体判断方法是:

  • 购买实物商品或通过技术原理图、技术参数、技术介绍等判断自己的项目是否与之相同。

  • 如果相同,还要判断主要芯片与元器件的成本与产量(比如创业公司就无法使用苹果收购的指纹识别硬件)。

  • 如果不同,确认分析技术难点并寻找是否有具体的解决方案。


二  确认技术难点


        如果硬件想法中的技术方案找不到类似产品,则需要明确产品想法的技术难点,难点包括芯片、硬件技术、工艺、材料、体积、续航等,并详细写出硬件方案项目的难点。


三  咨询专业人士


        对于硬件想法中的技术难点,需要咨询专业人,这些人往往是硬件设计或技术相关的,比如创客、某些方面的硬件专家、硬件工程师等等。


四  做市场调研的几种方式:


  1. 自己:问问自己在某价位、某产品功能的情况下会不会买,又或者买了送人

  2. 周围的人:问问周围人又没有类似的需求

  3. 朋友圈:在朋友圈问问有没有人愿意买或买了送人

  4. 社交网络:在社交网络发布需求信息看有没有感兴趣,或者在社交网络搜索产品或需求的关键词

  5. 潜在的目标用户群:与你认为可能需要的人进行详细交流

  6. 所有与之谈过该想法的人:在和所有讨论过你的想法之后,问问那个人会不会买或买了送人


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五  明确产品用户群


        很多人的硬件想法,从一开始就是根本没人想要的,甚至包括他自己。而对自己想做的硬件产品有一个基本的用户群了解。对后续的想法实现、产品设计以及产品推广都有很大的帮助。


  1. 如果是大众消费类产品,请确定自己就是潜在用户:如果不是,请非常慎重考虑用户人群。

  2. 找到你认为是潜在用户的用户群,和他们直接沟通,问他们需不需要,并做详细记录。

  3. 判断用户群的大致量级,是大众还是小众、是否针对哪些领域、用户推广有无关键门槛……


        在整个硬件创业过程中,由于硬件产品的销售必须有用户购买,所以硬件对用户调研、确定目标用户等方面要远远比软件重要。而在后面的创业过程中,创业者也会通过好几种方式来确定用户的喜欢,并随之调整自己的产品,包括众筹、渠道销售等。


六  明确产品应用的环境、基础设施


        互联网移动互联网创业,目前已经有了非常完善的基础设施:智能手机的普及、资本的追捧、政府的支持、媒体众多、各种孵化平台等。但相对于互联网,智能硬件目前的产业基础还很不完善,而且硬件本身更需要和周围的环境进行配合,比如智能血糖仪就需要智能手机的配合、很多电视等家居产品只支持 Zigbee 或红外……


  1. 考虑想做的产品是否需要固定的搭配或应用场景,比如汽车 OBD 车载配件、血糖检测仪、饮酒机等;

  2. 考虑产品是否需要一些基础设施,比如智能平衡车的交通政策支持、智能电视盒子的版权政策、视频通信设备的宽带需求等;

  3. 考虑有没有一些关键资源的需求,并分析这种资源是否能够很容易获得。


智能硬件创业第一步:如何从技术和市场方面验证项目的可行性