Makebator > 垂直报道 > 从消费升级,来看企业供给侧改革的三个出路
从消费升级,来看企业供给侧改革的三个出路

文章作者:

分享到:

更新时间:1970-01-01

内容预览:

中国的消费升级与供给侧改革


从 2015 年甚至更早开始,中国的传统制造业在不断的面临着国际工厂迁出、外贸订单下降、劳动力成本升高等一系列问题。而另一方面,互联网全球化的普及,又让海淘公司、海外代购、海外旅游消费进入爆发性增长阶段。一方面,中国经济发展动力之一的制造业萎靡,另一方面中国的消费购买力却又跃居世界前列。


从制造到消费,本来应该是相互促进的过程,在中国竟然进入了相互脱节、恶性循环的怪圈,这不得不引起社会和政府的足够重视。而在 2015 年 11月,国家提出了中国的供给侧改革方案,希望能从供给侧产业调整和优化来解决经济下行和产型升级的双重难题。


不得不说,从国家的宏观角度来说,供给侧改革是一个一举多得的解决方案。一方面,供给侧改革在对原来中国引以为豪的粗放型制造经济进行升级引导,可以让中国企业进行精细化运作的升级。另一方面,供给侧改革也在间接刺激中国内部的消费能力,在三驾马车的出口全球受阻的情况下,进一步提高国内消费的动力。除了这两个主要方面,供给侧改革也在直接去传统产能和库存、提高国内资本效率、变相进行国企改革、减少大众资本外流等多个方面达到了一些效果。


IMG_7929.PNG


但对于国内绝大多数传统企业、创新企业、消费市场从业者来说,供给侧改革并没有给大家带来多少信心和利好消息。或者更准确的说,供给侧改革是属于政府行为,很多企业并不明白应该如何在这个政策下做好自己的工作,并迎来接下来中国产业革新的新浪潮。


政府的供给侧改革政策过于宏大,中小企业没有必要去以此为模版。但过去两三年的消费升级趋势,应该给中国的中小企业带来一个警钟,并根据大众已经升级的消费理念,去调整企业自身的品牌战略、产品战略以及市场战略。


消费升级带来的理念改变


一般情况下,只有工业领域的产品理念、品牌思路升级了,才会有更高品质、满足更高人群需求的产品进入市场,从而引导人们进行消费理念和消费水平的升级。


但在中国,情况比较特殊。一方面,中国的制造业一直属于世界大头,不管是因为粗放型经济的产业惯性,还是因为国内山寨导致的创新疲软,制造业在国际大公司纷纷将工厂搬到东南亚之时,仍没有反应过来。另一方面,全球化、中国经济红利、中国人民币汇率步步高升的情况下,中国消费者的购买力,以及对审美、体验、品质的要求越来越高,从而有大量有中高消费能力的人选择了国外的产品,国内大量有着安全、卫生、品质问题的产品销售大幅下滑。


而这一现象,被当时的科技媒体总结成中国中产阶级的诞生以及随之而来的“消费升级”。


而从消费升级的具体表现来看,形式有很多。互联网用户审美和体验的快速上升,带来了人们对实际产品审美与体验的高要求(苹果手机);欧洲旅游的奢侈品店扫货,是人们对国内品牌溢价太高的用脚投票以及人民币购买力上升的体现;日本电饭煲和马桶盖被疯抢的现象,是大众对日常生活品质追求与盲目追求的极端表现;国内毒奶粉事件与澳洲奶粉脱销的问题,则是国内企业信用缺失的连锁后果;海淘代购行业大爆发,则是互联网全球化和人们教育水平提升的结果……


IMG_7931.PNG

总之,中国的消费升级是社会向上发展的必然,但这个升级没有升到国内(除了房子),反而是升到了国外。而另一方面传统企业又因为国内环境制度等各种各样的掣肘,导致低端产品产能过剩,和消费升级直接产生了巨大的产业落差。


消费升级与供给侧改革(企业升级)的关系


正常情况下,供给侧升级和消费升级是相辅相成的。企业不断创新,品牌意识不断加强,产品质量和体验不断上升,从而市场上出现优质产品的比例上升。一部分有消费能力的人开始购买更有品牌保证、使用体验和工艺质量的产品,而消费者的这一部分钱,继续返回到追求创新和产品品质的企业中去,促使企业进一步提升其自身的品牌和产品质量。


久而久之,工业升级和消费升级不断循环,出现越来越多优质的产品,消费者的幸福指数也随之升高。对应的,大众的教育水平、社会秩序、环境水平等等也随之上升。按照这个发展过程,中国大陆的大众生活会慢慢向台湾民众经济生活标准靠拢,慢慢向日本民众经济生活水平靠拢,慢慢向欧洲民众的经济生活水平靠拢。而这种情况,才是社会正常的发展模式。


而现在消费升级开始超前工业升级,就会直接导致两者的落差越来越大。民众用脚投票,购买进口产品,国内产品出口猥琐,国内又卖不出去,自然就走向崩溃了。


IMG_7932.PNG

在国家提出供给侧改革之后,中国企业也应该及时的调整自己的企业发展方向和要求,提高自身的品牌能力,追求优质的产品质量,以及提供更好的用户体验。只有这样,才能让中国的消费者购买更多国内的产品,从而让血液外流变成内部循环,中国的企业和大众才能可持续的发展下去。


供给侧升级之路一:产品升级


从目前国内消费者对产品选择来看,第一步企业要做的,就是产品升级,这也是最简单直接的一种方法。类似国内现在的很多智能硬件企业,产品用料的考究、质量的监督、功能的丰富、用户体验的优化,一直是大众在宁愿没有品牌背书的情况下,仍会疯狂选择的产品原因之一。国外产品质量好但略贵,国内大部分产品不够满意,所以他们就只能选择一些新兴的智能硬件企业。


而对于传统企业来说,除了用户体验,其他的优势更是他们所擅长的。如果一个做背包或水杯的,能够认认真真的在用料、做工、设计、用户体验上提高,无疑会给企业带来巨大的附加价值。虽然增加了成本,但品牌价值、口碑、市场竞争力等都会提升。在这个信息传播速度如此快的社会,好的东西传播速度要远远比以前要快。而且国内很多给国际大牌代工的企业完全有这个实力来打造国内专业优质的产品品牌。


供给侧升级之路二:品牌升级


中国企业升级的第二条路,便是品牌升级。中国制造(Made in China)作为一个在国际市场上就代表着廉价、低劣、粗制滥造的产业环境来说,中国太缺乏企业对品牌价值的了解和认可。中国消费者抢购日本马桶盖、澳洲奶粉,哪一个不是因为企业自身对品牌的爱惜。去日本旅游的人,很多都会买一个膳魔师或虎牌的保温杯,而在国内,却很少听见在保温杯上能有非常值得信任的品牌。


IMG_7934.jpeg

不过最近令人欣慰的是,很多智能硬件企业在创业开始,就非常注重自己的品牌。尊重知识产权、有自己明显的品牌识别度,甚至自身设计的产品获得国外设计奖项的也越来越多。我们希望中国的企业能有越来越多打造出国际化的优质品牌,就像 Made in Germany(德国制造),最早只是第一次工业革命时期英国消费者为了区别德国的粗制滥造与英国优质产品的要求,最后第二次工业革命之后 Made in Germany 慢慢变成了全球最高质量的保证。


供给侧升级之路三:市场策略升级


现在的中国消费主力,主要是 70 后、80 后和 90 后,而这些人群,他们基本上是伴随着互联网成长起来的。传统企业因为商业模式单一、产业稳定,同时长期以来与互联网没有太多的交集,再加上传统企业本身思维逻辑的模式,导致很多传统企业完全无法理解互联网市场的营销推广方式。

线下的渠道分发式销售,虽然目前仍然占有百分之七八十的比例,但品牌的推广、宣传和明星销售,基本都是在互联网上。这就对传统企业提出了很大的挑战,没有专业的团队去进行互联网市场销售的策略升级,很难在现在这个消费升级的时代抓住消费者的心。

从消费升级,来看企业供给侧改革的三个出路